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Comprar un negocio en Florida - Abogados de negocios - Abogados mercantiles - Isabel Yague

Las personas que buscan comenzar un negocio a menudo se preguntan si sería mejor iniciar un nuevo negocio desde cero o comprar un negocio (incluyendo una franquicia) que ha estado operativo por un tiempo, y que ha demostrado resultados. Si bien la situación y preferencia de cada persona es diferente, la compra de un negocio ya existente tiene algunas ventajas que analizamos en este blog:

1. Buena voluntad (fondo de comercio) y reconocimiento de la marca establecidos

Cuando está comenzando un nuevo negocio desde cero, debe desarrollar la marca de su nuevo concepto para crear reconocimiento de marca, lo que a menudo significa gastar mucho tiempo y recursos en campañas de marketing. Pero cuando usted va a comprar un negocio que ha estado operando por unos años en un mercado local, ese negocio ya puede tener una clientela existente y puede ser una marca bien conocida en el mercado local específico, por lo que tendrá menos gastos de comercialización y marketing al principio.

2. Procesos, métodos y políticas probados

El negocio que usted está comprando probablemente tendrá establecidos unos procesos y métodos de operación, así como unas políticas de la empresa que pueden haber tenido éxito para el anterior propietario del negocio. Si ese es el caso, no tiene que inventar métodos y políticas nuevas. También, el abogado mercantil que redactara el acuerdo de compra deberá incluir una cláusula en el contrato que obligue al dueño anterior del negocio a entrenarle en todos sus métodos de operaciones y políticas de compañía, de modo que usted pueda aprender qué métodos han funcionado para el dueño anterior.

3. Una red preexistente de contactos, vendedores y canales de distribución

Cuando usted está comprando un negocio que ha estado en funcionamiento durante un tiempo, es probable que el negocio ya tenga una red preexistente de contactos, vendedores e incluso canales de distribución establecidos para los productos de la empresa. Estos podrían ser activos muy valiosos para usted como nuevo propietario del negocio.

4. Ahorro de tiempo y recursos en configurar el local de la empresa

Si está comprando un negocio en curso que tiene ya una ubicación física, estará ahorrando mucho tiempo y recursos al no tener que seleccionar una ubicación, negociar un nuevo contrato de arrendamiento, preparar la construcción y renovar el local.

5. Historia de contabilidad

Si el negocio ha estado funcionando por unos años, probablemente tendrá un historial de contabilidad que su CPA tendrá que estudiar durante el período de diligencia debida. Este historial de contabilidad le dará una buena idea de los ciclos del negocio, para que pueda identificar las temporadas altas y bajas del negocio y obtenga una mejor comprensión de los costos fijos y beneficios del negocio.

6. Historia de la investigación del mercado y la competencia

Por último, si este negocio ha estado funcionando durante unos años, es probable que el propietario anterior pueda haber hecho un estudio de mercado y competencia mientras fe dueño de la empresa. Usted puede beneficiarse de tener tal investigación de manera que pueda comenzar a dirigir sus esfuerzos a la audiencia correcta, mientras que también pueda entender mejor su competencia.

En conclusión, decidir si comprar un negocio en curso o iniciar un nuevo concepto, es una decisión muy personal, en la que muchos factores (incluyendo los enumerados aquí) deben ser considerados. Pero si usted decide comprar un negocio existente, hacer una diligencia debida completa en las actividades comerciales y financieras del negocio será una parte crítica del proceso de compra.

Por la Abogada mercantil Isabel Yague

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